社交电商运营;找到流量宿主,就找到了撬动流

 新闻资讯     |      2019-11-05 10:49

阶层还是个宽泛的概念,每个阶层都有它主流的场景,围绕这个场景你才能把商业闭环给搭起来。

社交电商运营;找到流量宿主,就找到了撬动流量池的杠杆?

因为现在渠道是碎片化的,一个个鲜活的个体都分布在不同的场景里。场景即流量,这句话一定不假,但可能还不够全面,那场景怎么去理解呢?

比如广场舞,广场舞是非常好的场景,其实有一些专门的广场舞APP在打这块,只是闭环做得还不好。要我说,广场舞对于生鲜、社区团购来说,就是个非常好的流量池。

找到场景之后,我们还要明白几个关键:

第一个关键概念叫「流量宿主」,什么叫流量宿主呢?我们可以简单的理解为,场景的KOL、达人、领袖,他在场景或者小圈子里的影响力,能把这个场景里的人组建起来。所以我们要把场景里的流量宿主给找出来,找到流量宿主,就找到了撬动流量池的杠杆。

至于怎么绑定他,来构建你的商业闭环,就需要大家自己思考了。比如我们有打夜店场景的,我们把夜店的每一个管理层包括背后的职业经理人都做了绑定,那我们就能把这个场景给撬动起来。

第二个关键概念叫「消费核按钮」。我们要去场景里分析和探索,有没有一些像「核按纽」一样东西:某些关键动作,能够瞬间引爆这个场景的消费。

比如我们自己有一个私域流量玩法,是深刻地touch到了夜场管理层的需求。比如他希望生意好,希望这些女孩的素质越来越高,那我们就可以跟他一起探讨,做一些「消费核按纽」的设计。

如果你能Touch到广场舞大妈的组织者,能给他搭建整个广场舞的服务体系、电商体系和社交体系的拉新、裂变,这里面也存在很大的操作空间。

第三,每个场景里都要有「带路党」。比如广场舞大妈的组织者,就是一个典型的带路党,包括行业协会、场景商业主体的高层。通过利益情感的绑定,让他们来帮我带路,这个也很重要。

第四,线下的场景比线上的场景更好。因为线上的场景很碎片,现在也比较难把握,而且大家对线上的容忍度没有那么高,获客成本会很高。

但线下的很多场景都是熟人关系,只要你把情理法(感情利益原则)设计好,把合同、情感、人员利益全放到位,把这个场景的私域流量池绑定好,别人就很难再撬动。