如何策划一个引爆众人参与的促销活动?看这一

 新闻资讯     |      2019-04-15 10:50

“老湿,快过年了,策划一个促销活动,要能够引爆市场,快速的提升销量!”
“老板,您的预算是多少?要根据预算制定促销活动啊!”
“老湿啊,要多多动动脑子,预算多的话还要你出马吗?”
“……”

作为一个营销策划人员,促销活动的策划是必须掌握的技能!当我们在想促销活动时,不能够仅仅是想着怎么降价,怎么打折,而要有一些策略性。

策略一:免费

如果你想策划一个促销活动,想要引爆全网,你会从什么角度开始着手?记住哦,不是引爆全网的传播活动,而是促销活动。你会从什么角度思考?我给出的答案是:免费。一说起免费,大家都会想到《免费》这本书,但其根本还是不一样的。

《免费》这本书讲的思维更宽广,它讲的是一种商业模式。典型的例子就是你搜索百度是免费的,你用QQ聊天是免费的,你看今日头条也是免费的……

因此,又有一句话说“免费的就是最贵的!”

而我们今天所说的“免费”的活动策略,不一样,是实实在在的免费!

大家看下面这张海报:

这张海报我在朋友圈看过好几轮,相信参与的人数非常之多!

这种活动借助社交网络的效应能够迅速的扩大传播,引导参与活动。

其一般步骤是:扫描二维码–》进入某一个活动页面或者某一个群–》要求转发这个海报到朋友圈才能免费得到这个东西–》当你转发了这个海报,你就成为了商家的传播者–》进入新一轮的推广传播

这就是大名鼎鼎的裂变传播!

他们的的特点就是无论是虚拟产品还是服务,其复制的成本非常低,也就是说,无论是卖给一个人,还是一万个人,他们的只要成本都是一样的,除了运营成本!

策略二:小概率大回报

虚拟产品做促销活动的思路,就是免费的思维。那么,实体产品呢?实体产品因为复制的成本高,活动越大话费的营销成本也就越大。那么,对于实体产品我们的思路是什么?我的答案是:小概率大回报!

但你知道拼多多获取用户的套路吗?你以为是拼团吗?如果你深入思考,就会发现根本不是,就是小概率大回报的策略,更简单一点就是抽奖的变体!

你经常会在朋友圈看到拼多多1元拼三只松鼠大礼包(老湿我就被套路过!)、1元拼iPhone X,而且十个人就可以拼团,这么好的机会当然不会错过!

然而,拼多多的套路是:10人拼团成功,其实是获得抽奖的资格,你以为10人就可以低价购买了,拿衣服!

而且规则不会明示,你点击规则详情会出现下面这样的图示:

拼多多的套路是社交+拼团(本质是抽奖)攫取了大量的用户。

再举一个经典的案例,这个案例是营销老司机周悦大哥提供的。周哥的公众号《悦哥营销》值得关注,都是很干很干的干货!我从中获得很多的启发!

大概得内容是:

年轻小伙接受一个商场的推广任务

找到一个4S店低价购买一辆车作为活动奖品。

找美团平台帮他发宣传单(一张宣传单五元,他拿两元提成,三元给美团)给当地的餐饮店铺(宣传单由餐饮店买单)。

消费者只要消费满额就可以获得这张宣传单。

拿到这张传单折叠成纸飞机,只要飞机能够飞入汽车车窗的缝隙里,这辆车就归你了!

我们回顾这个链条,我们能学到什么呢?一个是资源整合的典范案例,因为整个链条的上的所有参与方全部有所得,五方共赢!好的活动就是如此的!

策略三:给予掌控感

就如上面所讲的,对于一般的小公司而言,

汽车本身就是一个非常大的营销成本了。

那对于那些没什么营销预算的小公司,

怎么样的促销活动既能把活动引爆,又不用花费很大的成本呢?

我给出的答案就是:

策划的活动要基于消费者掌控感!

什么意思呢?我用一个案例来解释。大家看下面这个活动:

是一个自助海鲜策划的一个促销砍价活动,

只要你找到足够的人就可以从225元砍到98元。

活动很成功,短短的时间内就有大量的人参与,

奖品全部售馨。很多品牌都在用,说明这种促销的策略是有效果的。

乍一看这其实就是一个砍价的活动,采用了阶梯折扣的办法。但我们仔细一思考,你就会明白为什么砍价这种活动非常火。砍价活动对于消费者而言,他感受到了一种掌控感:

  1. 我能够抢到这个奖品。
  2. 我能比别人更快的找到更多的人为我砍价。

但其实,这种掌控感是虚幻的。

上面那个砍价活动只有50份奖品,你确定你能够抢得到吗?

你能够拉到一百多人为你砍价吗?

(吾老湿亲测,每一个人砍价不会超过一元)再举一个例子,

近段时间智行火车票推出了帮你加速抢票的活动,

也是利用了同一原理。只不过从帮人砍价变成帮人加速抢票而已。

因此,如果我们想要策划一个促销活动,想要引爆,

那么就要利用人们的这种心理。

你不能就给一个折扣,八折、五折,

因为对消费者而言是没有感知的,同时在促销激烈的市场中并不显得很有诱惑力。

但是如果你给消费者一个掌控自己的选择,那就不一样了,他能够调动自己的资源实现某一件事,对于他们来说就是一件有成就感的事。

策略四:双方受益

现在我们来解决消费者对促销活动疲劳的问题,其实当我们在策划促销活动时,在多想一步,情况可能就会好很多。

比如上面那个海鲜砍价的活动,如果参与砍价的人帮人看了价之后,也能够受益就好了。

你点击进入帮人砍了价,然后就会显示“恭喜你!成功砍价XX元,获得九折用餐券!”

企业介绍

      森维网络,

致力于传统企业向移动互联网转型.目前针对多个行业开发了,

企业官网,商城,同城,门店,

酒店,房产,餐饮等行业小程序。

森维网络本着“用技术,数据,服务”的核心理念,

致力为客户提供最优秀移动互联推广解决方案。

 

        我们从行业趋势发展角度和客户的需求出发,

帮助企业及其产品或服务树立良好的形象,

通过移动互联网的优势,提升企业的整体运营效率。

微信小程序让我们看到了很多改变,

日常生活中随处可见小程序的身影,店铺商家,影院购票,

出行工具等等。

小程序之所以在相关领域有足够强的渗透力,

离不开本身的特殊属性,

以及这些属性所决定的天然优势。

一、提高用户体验,增加用户黏粘性。

小程序商城出现,进一步深化了中小企业的营销布局,

有了小程序加上企业之前注册的订阅号和服务号,

微信端的三架马车将会相互形成互补之势,

如果企业结合这三种微信营销的方式,

就能形成合力发挥更大的作用,

将会以更加个性化的服务形式,进一步增强用户的黏性。

二、搭建新的商业体系。

互联网时代,线上流量往往和线下分家,

对于传统企业来说,打通线上线下连接,

就等于打通了商业运转的任督二脉。

企业新的使命,发挥最大优势实现产品和线上线下并行。

而借助小程序商城,可以将网络系统完善化。

小程序为线下场景而生,

同时拥有微信线上的庞大流量资源,

可以完美实现双向流量的对接和引导,

在微信生态内实现商业闭环,将利益价值最大化。

三、为企业获取更多的流量。

小程序商城的母体是微信,

企业可以借组微信平台获取更多的流量。

对企业的产品有更多试错机会。

四、降低企业的开发成本。

相比于传统的APP,

小程序商城有个明显的优点就是开发成本低,

对于创业型企业来说间隙是救命稻草。

小程序商城不仅节约资金,

节约时间,还可以依靠微信这个大靠山,

拥有流量优势,对于企业的曝光,

推广和营销活动都起到有力助推的作用。

五、节省企业资源。

小程序商城可以很大程度上协助企业没有资金和资源的中小企业和个人。

 这个对于我们这些力量比较薄弱的中小企业来说是比较不错的选择。

六、利用微信粉丝轻松盈利。

小程序商城一个最大的好处就是,

他可以基于我们原有的微信公众号的粉丝,来做推广,

然后这些老粉丝也算是比较忠诚点儿的粉丝吧,

那么利用这部分粉丝你来做运营的时候是不是事半功倍了呢?

最吸引商户的地方在于:

一方面小程序商城作为一种全新的连接用户与服务的方式,

可以在微信内被便捷地获取和传播;另一方面,

通过微信提供的框架、组件及API,

使其具有出色的使用体验。