社区团长+小程序,如何做到月流水超百万?

 新闻资讯     |      2019-06-26 09:04

小程序经过拼多多等一众团购平台的疯狂增长后,去年衍生出更加垂直的社区团购也受到了广大创业者和实体商户的疯狂追捧,今年显然热度依旧不减,不过很多人依然对社区团购一知半解,如果因此错失了发展机遇就十分可惜了。

 

 

社区团长拼团系统模式介绍

一、什么是社区团长

社区团长有几种叫法,社区电商、社区拼团、社区新零售等。

但模式基本都类似,就是以社区为销售节点,由社区KOL(团长)组织社群,收集用户需求,平台统一配货。一般都是采用

  1. 预售模式
  2. 货物送到团长的地方
  3. 让顾客自提

 

二、社区团长的运行模式

以社区团长企业为主导,搭建社区团长平台,然后联合社区店主/业主等成为团长,社区团长企业从系统后台把商品快速覆盖至每个团长店铺,再由各社区团长店将商品链接分享二维码形式推销至社区居民,从实际层面解决

订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点;

居民消费者下单之后由社区团长企业集中线下将商品配送到团长店铺中,消费者可以选择上门自提团长二维码核销,同时团长也可以根据实际的需求在小区上门配送。

三、传统社区零售店的不足

实体的零售店扎根于社区,自带丰富的社区流量资源。而社区零售店目前普遍存在着同质化竞争严重的现象,商品满足不了社区居民日愈多样化的消费需求,销售渠道过于单一跟不上现有的网络消费习惯,这就造成社区零售店与社区居民的情感链接日渐削弱。

 

 

四、传统社区零售与小程序的碰撞

针对这一问题,社区有邻甄选各地原产地美食汇集于线上,为社区零售店搭建专属的网上商城,丰富社区零售店的商品品类,升级销售渠道,重塑社区零售店的零售业态,建立社区商业的情感链接点。

另外,社区店作为平台的提货点,也能与用户产生互动,为平台产品带来真实的宣传效果,形成口碑传播。

五、社区团长企业主要作用和职责

提供产品,搭建和管理供应链,仓储、物流配送和售后服务,招募团长,并提供社区团长小程序、社区团长微商城,完成整个商城下单的基本流程。

建立社区微信群,通过邻里关系将周边居民拉入群互动,居民下单即可获得提成。

六、社区团长主要作用和职责

可以是宝妈、快递代收点或便利店店主等。建立社区微信群,通过邻里关系将周边居民拉入群互动,居民下单即可获得提成。可以是宝妈、快递代收点或便利店店主等。

 

 

社区团购的核心竞争力有哪些?

一、足够的供应链整合能力

负责提供商品信息,根据订单安排发货。线上产品一般都会选择可标准化的产品,而非标产品则放在线下销售。

二、社区团长覆盖能力

团长可以配合平台方组建本社区的微信群,负责社群的管理工作,通过小程序进行微信群分享商品信息,成交订单后,可以获取佣金提现。

以小区为单位,发展团长,每个团长均能覆盖100人以上的高粘度社群。设置用户画像,持续消费能力强,这种模式方便、实惠、省事,很容易发展成忠实用户。因此,以小区为单位,发展区域内有一定人脉和影响力的团长帮助分销,对于销售的拓展有很大的价值。

 

三、自提点设置

自提点主要有三种:

团长家+菜鸟驿站+小区便利店。

在还未发展线下门店的初期,在团长家设立提货点,同时通过与线下菜鸟驿站、小区便利店合作,布置产品提货/发货点。这种方法成本较低,适合初期的轻量化运营。

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