小程序正在加速狂飙,闷声发财的人也越来越多

 新闻资讯     |      2019-06-06 09:50
 康师傅和统一方便面的销量下降至少9亿包,打败他们的不是同行,是美团,饿了么。这两年绿箭口香糖的销售额巨幅下降,打败他的不是益达,而是微信。口香糖最重要的消费场景是在收银台,过去客户在收银台排队缴费的时候无聊就往购物车里放两盒口香糖,而今天大家都在看朋友圈,刷微信。

 

今天赛道变了,场景也变了。实体想要做好,要是往精细化运营了。购物习惯的改变和场景的迁移,被颠覆的那些老板都想不到自己的对手是八竿子打不着的行业。张小龙不得不说是一个跑在前面的天才,小程序很好的将线上与线下场景进行结合,流量引入,沉淀,召回!如果你还死报传统观念没有创新,就会被颠覆。

 

微信活跃用户已突破了10.4亿,在所有移动端中微信就霸气的占了用户50%的时间,在所有有手机的用户中微信的覆盖率达到了90%,它的出现改变了人们的生活方式。都知道进入顾客的手机微信里是现如今最好的营销,可是究竟怎样进入呢?最简单方便的就是小程序 ,把您的店铺搬到微信里面去,再不用下载,也不用安装,直接点开用就好了。

 

随着移动互联网的深入普及,流量碎片化的趋势无法逆转,百度、淘宝等平台成本越来越高,效果却越来越差,企业单一流量入口保持增长的时代结束。小程序二维码多入口的访问形式能够帮助企业夺得更多先机,随着微信搜索的发布亦将为你带来更多流量,小程序的属性也让用户可以更便捷的找到你,应用你,以保证黏住用户。

要想挖掘红利,先要了解用户期望:用户为什么会想使用小程序?

1、习惯

相信绝大多数人每天都会使用微信,刚开始只是聊天、发朋友圈,后来支付、发红包,再后来打游戏,现在很多人也会习惯使用微信上的某些第三方服务,比如缴费、打车、充值等等,可以说,用户已经习惯在微信中寻求更多的服务。小程序根植于微信,为用户提供了更多第三方服务,用户也乐于用微信解决问题。

2、方便

小程序之所以被认为会对APP的地位有撼动,正是因为小程序以一种方便得多的方式为用用户提供了APP的服务,对于那些长期占据手机内存却使用频率低的长尾APP,小程序是很好的替代品。除此之外,与只能通过下载安装来使用的APP相比,小程序的入口要简单浅显得多,因此,某些功能单一、使用频率高的APP的用户也容易流向微信小程序。

 

 

谁收获了小程序的红利?

小程序虽然依旧不支持分享朋友圈,但不少运营者凭借着小程序的红利打开新的流量通道,例如小打卡、去哪儿酒店、小睡眠、丁香医生等上线小程序的运营者,他们表示上线小程序后数据达到甚至超出预期。

 其中小睡眠小程序首日70万+用户,3日100万+用户,获得数百家权威媒体和自媒体大号热力推荐。他们不仅仅因为抓住了微信公布小程序的首日,还因为产品切中大众需求,所蕴含睡眠场景需求非常大,从老人到小孩全年龄覆盖。

当然不是只有第一批入场小程序的运营者收获红利,据报道,爱鲜蜂通过小程序使用户增长十倍以上。爱鲜蜂是在5月25日上线“附近的小程序”功能,接入小程序后注册量增长量大,注册用户数就是平时的十倍。

如何收获小程序红利?

微信是一款风靡全国的社交软件,据微信官方的报告显示2017年微信月活跃用户已经突破10.4多。这使得小程序在微信的平台上具有大体量的曝光量,运营者想要收获小程序红利可以有以下思路。

1、做一个工具类的小程序

工具类的小程序需要抓住并解决部分用户的痛点,例如小程序轻烟Lite可告知烟民吸烟所损耗的健康及金钱数额,抓住了部分烟民的痛点。

2、提供某地区的服务

地域类的小程序需要抓住并解决部分用户的痛点,例如小程序上海小资美食地图通过细分标签可直接获取想要的信息,让大家迅速收获上海吃喝玩乐的攻略。

3、做一个好玩的小程序

 

好玩的小程序往往会植入互动环节,而不仅仅是提供某种功能,例如小程序一起读看到好玩的文章可邀请朋友一起来读,还可以在文章内进行交流。

4、做个电商类的小程序

     

自从京东,苏宁易购,美丽说,唯品会等电商平台入驻小程序后,慢慢的好多商家开始在小程序里面建立自己的商城小程序,如周黑鸭全国连锁店,通过在小程序里面建立商城小程序,全国各地的用户都可以进入周黑鸭的小程序商城进行订购下单购买,周黑鸭的销量一下子又提升不少。

比如渔歌行新媒体运营负责人张海鑫,已经悄悄将主战场搬到了“营销新网红”小程序上。国民海产品老品牌“渔歌行”借助小程序卖起了梭子蟹,尝鲜卖蟹新渠道,用月销80万的成绩单为生鲜销售探索出一条全新路径。

10.4亿的微信流量红利,对于线下经营近10年的渔歌行来说,是极大机遇,移动互联网的发展改变了年轻人的消费习惯,轻量型的、场景式的购买成为主流。对于渔歌行来说,小程序是更加实用版本的APP,推广成本低,顾客使用购买更加方便。渔歌行一直定位于海鲜轻奢品牌,目标群体为中高端女性用户群体。为了跟上消费趋势的变化,2017年我们第一时间开通了小程序,作为新兴的推广渠道,渔歌行是很愿意尝试的。

在早期的微信运营中,渔歌行建立了很多微信群。如今,在微信群中,群主先以文字的形式发布新上线的海产品,随后将小程序商城分享进群,同时安排客服在群中答疑,粉丝在小程序商城中完成购买,整个过程不超过1分钟。通过在群中分享小程序商城,让粉丝直接购买,有效盘活微信群,提高转化率。

不仅如此,通过内容电商引流,也是渔歌行提高销量的另一大利器。渔歌行计划与母婴大号等进行异业合作,在公众号图文中关联渔歌行小程序进行互推。粉丝在阅读相关文章的过程中可以直接点击文章中的小程序进行购买。这种通过内容引导+小程序商城购买的方式,在日常的阅读场景中激发粉丝的购买欲望,符合现在粉丝碎片化的购物需求。

别再开发app了,小程序成为电商的第二战场,企业未来运营标配。

 

 

小程序能给我们带来什么?

对用户而言:

有了小程序,很少有人专门下载占内存的APP了。

有了小程序,对于一些低频使用而有时候不得不用的APP可卸载了。

有了小程序,方便随时查看商家信息动态。一步到位了解二维码“背后的故事”。

有了小程序,线上预约排队点餐等,提高生活效率

有了小程序,去到哪里都可以了解周围有什么商家。

对于企业运营来说:

小程序可能在下面的几个场景中发挥巨大的能量:

链接线上线下,真正实现O2O;

与自媒体结合,实现小程序与自媒体共生共荣的新生态;

升级传统的网络商城,获得更大的发展空间和更小的运营成本。

与APP进行互补,构建企业更大的融合式大数据体系。

餐饮业:从“确认点餐—收银—配餐”到“直接配餐”极大缩短流程,减少相应人工成本。

零售业:无需花费大成本制作APP,简单的电商模式,几乎零成本做线上推广,扩大了门店宣传。

 服务业:提供方便快捷的服务入口,帮助客户节约时间成本,提高服务质量,为本店赢得更高的客户满意度。

为什么愿意大把投入开发小程序?赚钱啊!(新营销工具)

 

小程序未来预测:

这仅仅只是小程序诞生的第三年。在大量资本涌入后的刺激下,小程序可能会迎来下一个迅猛发展的阶段。

 

一、在微信产品链中的地位从被动转为主动

按照目前趋势,小程序用户数还会继续陡增,小程序已过100万,随着各类小程序运营者的不断涌入,社交+电商的商业模式,会在小程序身上找到新的突破口;小程序作为连接线上线下的枢纽,会继续推动线下传统行业的转型。

 

二、自建规则体系,取代App的原有地位

小程序会以不可逆转的趋势蚕食App的市场份额,最终取代App在移动互联网里的中心地位。马化腾在刚刚结束的财富全球论坛上直接表示:“以后计算机的世界没有App,只有不断浮动的代码。”很明显,腾讯想要借助小程序建造一个完全由自己制定规则的应用生态,后知后觉的App开发者可能会面临淘汰。

 

三、游戏、直播行业会在小程序上迎来新的一轮崛起

目前微信对游戏、直播类小程序的态度已经从明令禁止变成了间接默许,可能过不了多久就会真正放开限制。届时,腾讯自家旗下的游戏项目一定会率先入场,斗鱼、虎牙等直播平台也会争相入驻。在这个过程中,小程序用户群体会发生巨大裂变。

 

四、跳出微信生态,延伸至物联网等更多领域

小程序这个形态虽然从微信中诞生,但以后将不再是微信生态中独有的概念。百度和小米联合启动了AI+LoT计划,被称为“小米小程序”的小米直达服务一定会在这场物联网领域的布局中起到至关重要的作用。随着支付宝、小米、google的后起直追,未来小程序可能还会出现在其他互联网巨头的产品中。

 

小程序刚诞生时,张小龙给它赋予了“用完即走”的概念,使它看起来似乎只是公众号的延伸产品;可是从这一年的发展来看,小程序的一举一动,无不显露出腾讯想要吞食iOS和Android应用市场的巨大野心。可以预见,在彻底打开市场后,小程序会是腾讯帝国发展以来势头最猛的一头巨兽,占领移动互联网行业的新蓝海。

为什么要做小程序?现在立刻做小程序的优势?

1. 微信主推的项目,10.4亿日活跃用户,链接人与商业;

2. 附近5公里搜索,天然流量;

3. 优质关键词抢占,微信搜索霸屏,关键词的唯一性;

4. 申请门槛低,后期审核会越来越严格;

5. 项目初期,做的人还不够多,流量红利;

6. 开发费用低,试错成本低;

7. 天下武功,唯快不破。

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