抖音小程序的上线,作为企业该如何布局,千亿

 新闻资讯     |      2019-06-05 09:18

最近抖音正式公布了抖音小程序生态的相关布局,并同时宣布支持商品搜索。

这看起来只是一则平台规则的发布,可实际上,很多人却在其中嗅到了浓浓的金钱的味道。

2019 年,字节跳动的营收目标是至少 1000 亿。

众所周知,字节跳动向来是左手获取流量,右手卖广告的盈利模式,至今也没有大变化。

而抖音作为支柱产品,自然是要撑起 1000 亿其中的不少 KPI 的。

说实话,我觉得抖音完成目标还是蛮有希望的,毕竟截至 2019 年 1 月,抖音在国内的日活用户数已经超过 2.5 亿,月活更是高达 5 亿。

同时,抖音的红利也让不少企业眼红。毕竟,2018年,带火了不少产品,像“答案奶茶”,“兔耳帽子”、海底捞,滑板,COCO奶茶,小猪佩奇等等。

抖音的电商变现能力早已得到证明,绝大部分人操作抖音捞金的模式,都是借助抖音流量生态来进行带货出售。

而抖音宣布支持商品的消息传出,意味着电商玩家可以在日活跃用户数超过2.5亿的巨大流量池中,构建自己新商业闭环的机会。

那么作为企业又该如何抓住这波红利呢?

首先,我们来聊聊为什么很多企业想用抖音做变现。

大部分企业的出发点都是抖音的流量大,算法推荐好像很“公平”,即使自己粉丝数量不多,但是依旧可能会火,想借助这个平台做爆款。

有的企业可能会觉得,我不是想做爆款,就是觉得流量不用白不用,多一个渠道总不是坏事吧。

还有一些企业可能想借助抖音积累企业的用户池,等粉丝涨到几十万几百万之后,视频的播放量自然也就上去了,这时候我再来针对这部分用户做转化。

电商,如今成为了短视频平台继广告业务后的重要“淘金”路径。

抖音作为一个巨大的新流量池,在流量红利枯竭的时代里,玩家们对它的欲望持续高涨。

当下,以抖音、快手为代表的短视频平台,都在加大电商在自己业务中的比重,为了让抖音小程序的价值最大化,抖音也在不断优化站内功能。

企业在抖音做变现有几种方式:留微信做电商、导流到微博做电商,或者借助抖音的购物车(橱窗)功能。

前两者都存在被限流的风险,如果视频中有明显的品牌(水印、字幕、商业元素、口播等等)会无法通过推荐审核。

于是抖音推出了一个重磅功能——商品搜索:即通过小程序接入而进入商品库的全部商品,将被同步至站内搜索引擎,用户通过搜索关键词即可获取商品的信息链接。

与之匹配的是,一个新的搜索类目“商品”也即将上线,让用户寻找商品的路径更加直接。

在引流方面,抖音为小程序设置了众多入口。包括搜索栏、开发者个人主页、信息流视频、视频评论区、个人主页侧边栏固定一级入口等(详情“打开文末链接”-“场景”-“抖音场景”)。 

据了解,抖音已经与小米有品、网易考拉、京东、苏宁等电商平台达成第三方小程序接入合作意向,其中小米有品、京东好物街均已上线。

抖音方面对此表示,未来,抖音小程序既会为大品牌提供新战场,也会为更多中长尾电商企业带来弯道超车的新机遇。

不过此功能暂时并未对全部用户开放。

由于电商的加入,抖音内容方向不再单单局限于娱乐方面,也会倾向于用户电商种草,以及优质内容的传播(想要在抖音带货,在种草的同时,还要提供优质的内容,用户才愿意买单)。

抖音对商品功能的测试可谓意义重大——以往的商品橱窗、购物车本质上是淘客。

而上线商品搜索后,配合抖音小程序,可以将抖音APP自身从导购软件变身为电商平台,使得抖音网红拥有更好的变现前景,电商也能借此开发新的流量富矿。

通过接入小程序,抖音既可以借助第三方电商平台的商品资源和服务能力,聚合海量流量,引动信息流视频、直播与达人等资源,推进平台内容营销链路优化。

同时也可以同时满足用户种草、拔草需求,打通转化路径,为用户带来一气呵成的购物体验。

目前抖音小程序商品搜索功能未完全向用户开放,我们只是根据平台规则做出预判。

如今,抖音小程序的变现能力正在一步步加强,对电商来说这绝对是一个巨大的流量池,而我们操作的每一个步奏,都要依据平台走向而进行调整,才能在平台中如鱼得水。

在此也要给大家提个醒,企业想要做好抖音,花钱完全解决不了问题,最关键还是想清楚以下 2 个问题:

① 你做抖音的目的是什么?如果是商业变现,那还是谨而慎之吧。

② 你真的有做抖音的条件和资源吗?如果没有,专业的事还是交给专业的人吧。

互联网赚钱最重要的也就是思维,思维正确了,做什么都能赚钱了。赚钱的人也许 并不是最勤奋和努力的那个人,而是善于动脑发现机会的人!

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